Tips Jualan 1/7

1/7 PERTAMA “ #JAGO_JUALAN "

Assalaamualaikum. Salam untuk teman-teman semua.

Di hari pertama ini Saya akan bahas satu tips sederhana tentang bagaimana biar bisa closing prospek dan buat dia beli produk yang manteman jual.

Teknik ini biasa Saya sebut dengan Teknik:

#PERTANYAAN_PILIHAN

Pernah dengar?

Intinya: 
“Jangan Pernah Biarkan Calon Pembeli berkata: TIDAK!"

Gimana caranya?

Untuk memudahkan pemahaman, coba manteman perhatikan contoh berikut ini ya:

Sales : “Bagaimana bu Dewi, jadi beli mobilnya nggak?”
Bu Dewi : “Oh, nggak jadi pak...”
Sales : “Yaudah deh bu...”
#LapKeringat 

Saya amati di lapangan banyak sekali para penjual *Saya yakin itu bukan Anda kawan* yang ketika menjual produknya pakai pertanyaan serupa seperti contoh di atas..

Saat mereka tanya dengan pertanyaan mirip seperti itu, Saya yakin kebanyakan orang akan menjawab: "NGGAK!!"

Betul?

Kenapa kok gitu mas Agung? 

Karena pertanyaan yang digunakan SALAH! 

Pertanyaan tersebut secara nggak langsung memberikan sinyal kepada calon pembeli untuk berkata “TIDAK”. Apalagi pertanyaan tersebut terlontar sebelum adanya kedekatan antara calon pembeli dan si penjual.

Lalu, seharusnya gimana mas Agung?

Ya sebaiknya, gunakan teknik #PERTANYAAN_PILIHAN saat manteman ingin melakukan #CLOSING. 

Misalnya gini..
”Lebih suka warna merah atau biru kak?”
“Mau ambil ukuran L atau XL bu?”
“Mau bayar cash atau kredit pak?”
“Mau bayat DP sekarang atau besok mas?”
“Jaketnya kira-kira mau dipakai acara formal atau non formal pak?”
“Plastik Bubble nya mau dikirim atau diambil ke rumah mba?”
“Batiknya mau dikirim ke rumah atau ke kantor bu?”
“Mau beli creamnya 1 pcs atau 1 lusin bu?”
“Mau paket A atau paket B?”
“Mau paket bulanan atau tahunan mas?”
“Yang kapasitasnya 20.000 mAh atau 30.000 mAh pak?”
“Jam tangannya yang sporty atau formal pak?”
“Lebih nyaman pake manual atau matic bu?”

dan lain-lain

Sesuaikan dengan produk teman-teman sendiri.

Coba perhatikan baik-baik, dari contoh-contoh diatas, adakah celah bagi calon pembeli untuk berkata “TIDAK” dan menolak untuk membeli produk manteman?

Jawabannya: TIDAK!

Karena si penjual menggunakan pertanyaan pilihan yang bisa menyudutkan calon pembeli untuk memilih salah satu diantara dua hal yang ditawarkan. 

Namun yang mesti diperhatikan adalah, teknik ini hanya boleh dilakukan jika manteman sudah benar-benar melakukan PDKT dengan calon pembeli dan mengetahui apa yang menjadi kebutuhannya, keinginannya atau permasalahan mereka. 

Jangan Gunakan Teknik ini Terlalu Cepat saat manteman Jualan, kecuali sudah melakukan edukasi sebelumnya di jauh-jauh hari.

Gimana, sampai sini paham apa maksud apa yang Saya bilang?

Apakah manteman bisa menangkap maksud dari tips Saya tersebut?

Kalau paham, praktekkan sekarang!!!

Besok Saya share materi ke 2.

Semoga Bermanfaat ya..
Kabari Saya jika terjadi Closing Penjualan hari ini. Okey? 

NB:
Jika Anda pernah belajar NLP (Neuro Linguistic Program), teknik diatas disebut dengan teknik #Double_Binding . Polanya adalah, "Anda mau melakukan A dengan cara X atau Y?". Mau jawab "X" atau "Y", si prospek tetap saja melakukan A.

Asyik, kan? hehe 

Salam Jago Jualan

#SemingguJagoJualan