Tips Jualan 5/7

5/7 SEMINGGU #JAGO_JUALAN

Alhamdulillah, sudah hari ke 5 aja nih, 2 hari lagi selesai..

Kira-kira mau lanjut atau seminggu aja cukup? ^^

Oke jawab nanti ya.. Kita bahas dulu materinya..

Nah, Teknik selanjutnya ini adalah teknik favorit Saya. Jika mantenan sudah jago dalam menggunakan teknik #TANYA_BALIK ini, manteman akan tau sendiri, bahwa nantinya akan mudah dalam menjawab dan menghadapi berbagai jenis sanggahan atau keberatan calon pembeli.

Caranya mas Agung?

#SELALU tanya balik setiap mereka menyatakan keberatannya. Jangan biarkan percakapan berakhir di kita.

Contoh:
Calon Pembeli : “Wah Harganya MAHAL!”
Sales : “Iya bu, memang dari sananya mahal...” (GAGAL CLOSING DEH)

Calon Pembeli : “Saya Nggak Butuh!”
Sales : “Oh. Yaudah deh pak…”(GAGAL CLOSING JUGA)

Coba manteman perhatikan contoh di atas, semua jawaban si penjual kelihatan pasrah banget. Ya kan?

Kalau kita sebagai penjual jawabannya gitu, bisa dipastikan nggak akan ada penjualan, nggak akan terjadi closing. Nggak percaya? Coba aja sendiri... ^^

Lalu, seharusnya gimana mas Agung?

Gunakan teknik #TANYA_BALIK!

Contoh:
Jika calon pembeli kita mengatakan, “Wah, HARGANYA MAHAL!”,

maka alternatif jawabannya adalah:

“Oh iya bu memang mahal… Tapi sebelumnya mohon maaf, ibu membandingkannya dengan apa ya?

“Memang mahal bu.. Tapi sebentar, bukankah ibu menginginkan produk yang sangat berkualitas?”

“Oh gitu… Menurut ibu nih, berapa harga yang pantas untuk produk ini?”

“Jika kami dapat memberi ibu sesuatu yang hampir sama dengan harga yang lebih rendah, apakah ibu mengambilnya?”

dan lain-lain, gali sendiri, temukan polanya.

Jika calon pembeli kita mengatakan, “NGGAK BUTUH!”, maka alternatif jawabannya adalah:

“Oh begitu… Sekarang mungkin bapak tidak butuh. Tapi apakah bapak nanti tidak membutuhkannya?”

“Sebentar pak, apakah bapak sudah tau khasiat dari produk ini?”

“Oh gitu ya.. Kira-kira nih menurut bapak, siapa teman / saudara bapak yang membutuhkan produk ini?”

dan lain-lain

Gimana sudah ada bayangan kan?

Kalau sudah ambil kertas & pulpen. Atau catat di note gadget manteman.

Sekarang Tuliskan 7 keberatan yang paling sering diungkapkan oleh calon pembeli ketika ingin membeli produk manteman!

Lalu, Bagaimana cara manteman menggunakan teknik TANYA BALIK ini di setiap keberatannya...

Nggak usah dikirim ke Saya nanti, praktekkan sendiri aja ya..

#SemingguJagoJualan
#TanyaBalik